MERCADOTECNIA

ANTECEDENTES DE LA MERCADOTECNIA EN MEXICO

México estuvo habitado antes de la llegada de los españoles, por diferentes pueblos, tales como los chichimeca, zapotecas, toltecas, mayas, Teotihuacanos y aztecas, fueron estos últimos los que poblaron el antiplano central y constituyeron una de las culturas más resplandecientes del periodo prehispánico.

El lugar donde venden y compran le llaman Tiantiztli que en nuestra lengua diremos mercado, para la cual tenían hermosas y grandes plazas, en ella señalaban a cada oficio su asiento y lugar y cada mercadería tenia su sitio, los pueblos grandes que acá llaman cabecera de provincia tenia entre sí repartido por barrios las mercaderías que habían de vender y así si los de un barrio vendían pan cocido otro barrio vendía chilli, los otros vendían sal, otros fruta.

Tres etapas generales deben distinguirse en la evolución mercantil de nuestro país en dicha época colonial,
1.- 1521 a 1810(de la conquista hasta el momento en que el monopolio comercial de España en México queda destruido casi totalmente). Se caracterizo este periodo por la explotación de metales, principalmente plata, la que se exportaba a Europa, pero los beneficios más importantes no fueron para España sino para Inglaterra, holanda, Francia, Italia, Alemania.
2.- 1810 a 1880 (en que se inicia el imperialismo económico moderno. Durante este periodos beneficios del comercio mexicano, fueron para Inglaterra).
3.- 1880 a la fecha (durante esta etapa los beneficios del comercio y riquezas de México han sido principalmente para estados unidos.

Así el comercio evoluciono, a medida que el público consumidor prefería un medio de distribución, como plazas.

CONCEPTO

Es aquella actividad humana dirigida a satisfacer necesidades, carencias y deseos a través de procesos de intercambio. A fin de adaptar la organización al suministro de las satisfacciones que se desean, de un modo más eficiente y adecuado que sus competidores.
MERCADOTECNIA ES TODO Y TODO ES MERCADOCTENIA.

EVOLUCIÒN DE LA MERCADOTECNIA

MASIVA: 1940-1950 Esfuerzos comerciales iban dirigidos a toda la población.

SEGMENTOS: 1960 Jóvenes buscan del renacimiento de sus identidades.

NICHOS: 1990 Es aquel que se casa con la marca.

PERSONALIZADA: 1990 Avances tecnológicos, aquel producto que ya esta dirigido para un publico en especial.



ORIENTACIÒN A LA MERCADOTECNIA

PRODUCCIÒN: Enfoca los objetivos comerciales de la producción
PRODUCTO: Conocer con precisión lo que el cliente necesita.
VENTAS: Tener una orientación para tener unos mejores resultados.
CONSUMIDOR: Determinar las necesidades de un mercado.
AMBIENTE: Empresas buscan productos reciclables.

COMPETENCIA: La organización debe orientarse al competidor, contar con planes y programas que dejen fuera a los competidores.

SOCIAL: Busca que los productos ofrecidos preserven los intereses de la sociedad con mejores envases o productos.

BENCH MARKETING

Proceso continuo de medir productos, servicios reconocidos como lideres en su sector al proceso de comparar y medir las operaciones de una organización.

LA MERCADOTECNIA EMPLEA

MISIÒN: Buscar la satisfacción de las necesidades deseos y expectativas de los consumidores.
OBJETIVOS: Ganar mercado, Generar riqueza.
ÈTICA: Cubrir planamente las necesidades por los consumidores, sin que este perjudique a la sociedad, medio ambiente.
METAS: Identificar las adaptaciones y modificaciones que requieren con el fin de mantenerlos actualizados

ETAPAS DEL PROCESO ADMINISTRATIVO DE LA MERCADOTECNIA

Planeación, Organización, Dirección, Control.


FUNCIÓN DE LA MERCADOTECNIA

Es "generar ventas", cuando la venta es una consecuencia o resultado de la planificación, implementación y control de diversas actividades de mercadotecnia.

MEZCLA DE FUNCIONES DE LA MERCADOTECNIA 4 “P”

*PRODUCTO: ¿Qué vendo?
*PRECIO: ¿Cuánto pagarán por él?
*PLAZA : ¿Cómo se los haré llegar?
*PROMOCIÒN: ¿Cómo lo conocerán y comprarán los clientes?

MERCADOTECNIA 5 "C"

*COMPAÑÌA: Lí­neas de producto, imagen en el mercado, tecnologí­a y experiencia, cultura, metas,

*COLABORADORES:Distribuidores, proveedores y alianzas.

*CLIENTES: El mercado y sus segmentos, beneficios buscados por el consumidor, motivaciones, canales de compra y canales de información a través de los que el cliente compra y/o conoce nuestro producto, proceso de compra, frecuencia, cantidad, precio.

*COMPETENCIA: Actual y potencial, directa e indirecta, posicionamiento, debilidades y fortalezas de la competencia.

*CONTEXTO: Macroambiente (polí­ticas gubernamentales, regulaciones, inflación, economí­a. Microambiente Entorno social y cultural. Ambiente tecnológico: Impacto de la tecnologí­a en nuestro negocio.

ORGANIZACION DE LA MERCADOTECNIA

FUNCIONES: Aquella para quien va dirigido el mercado.

REGIONES: Donde va ser distribuido tu producto.

PRODUCTO: El producto va estar organizado en ciertas àreas.

CLIENTE: Atenciòn a clientes mayoritarios o individuales.

CONCLUSIÒN

La Mercadotecnia es el proceso de planear y ejecutar las acciones necesarias para una efectiva promoción y distribución de bienes y servicios, a fin de crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y empresariales, es muy importante ya que sin ella no podríamos vivir adecuadamente ya que productores no sabrían cuales son nuestras necesidades y nosotros no sabríamos escoger eficientemente el producto que satisfaga nuestra necesidad.